En tant que « Commercial Manager / Pricing Manager (m/f/d) », vous assumez des tâches commerciales centrales dans le cadre des projets pour T-Systems.
Vous connaissez le portefeuille de produits de l’organisation Cloud Services et vous maîtrisez les problématiques commerciales dans le cadre du projet qui vous est confié et prenez la responsabilité dans le sens des exigences clients et dans le cadre des processus T-Systems.
Vous êtes donc une partie essentielle de l’équipe Deal (projet) et responsable du succès de votre partie.
Qualifier les opportunités pour les transactions attribuées et lancer les processus commerciaux internes Se concentrer sur la proposition de valeur et renforcer la confiance dans les capacités de T-Systems Compiler des méthodes de tarification standard et fournir des prix de portefeuille standard (RF 1 sur la saisie initiale de coûts alignés et structurés par les outils standard de T-Systems (ICT Pricing Tool, CPQ) en appliquant des KPI standard (risque, xfonctions, GP) – (RF 2 Deals) Compiler des calculs de prix complexes basés sur des coûts non standard/non standard Éléments du portefeuille et tarification non standard (transactions RF 3-5) Couvrir le rôle de directeur commercial dans les transactions RF4 (si non attribué par FC) Soutenir la création de devis cohérents en fonction des exigences des clients, de la conception et de la comptabilité analytique Conseiller les équipes de transaction sur la conception commerciale optimisée et la stratégie de prix Définir les lignes directrices sur les coûts et les structures de coûts en fonction des besoins des clients en coordination avec la production/livraison Mener les négociations contractuelles et conclure la suite Réaliser des présentations aux clients dans le cadre de la proposition de l’équipe de soumission Garantir la qualité des matériaux de coût/prix remis au client Mener une analyse comparative pour étayer la stratégie de transaction avec une perspective de marché vérifie le calcul #EHE_TSI# Au moins 4 ans d’expérience professionnelle dans le domaine de la gestion commerciale Plusieurs années d’expérience dans le processus d’offre informatique Connaissance approfondie des outils de calcul utilisés chez T-Systems (ITO-Calc et ICT Pricing Tool) , ou outils de calcul/financiers externes alternatifs Connaissance approfondie des affaires Très bonne connaissance de l’allemand et anglais courant des affaires Approche détaillée et structurée & Pensée indépendante
L’unité Portfolio Managed Infrastructure & Private Cloud (MIS & PC) développe, installe et exploite des services informatiques pour les clients de T-Systems au niveau national et international. Le MIS & PC assure l’intégrité du système et la sécurité opérationnelle des systèmes informatiques.
Marvin Graffunder
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